В современном мире огромное количество возможностей для получения прибыли при вложении денежных средств: от банковских вкладов до покупки акций, паев, ценных бумаг и прочих инструментов.
Есть варианты с большими рисками, такие как бизнес с нуля или готовый бизнес. Франчайзинг также является достаточно рискованным вложением, но его доходность выше по сравнению с перечисленными инструментами.
Что такое франчайзинг
Франчайзинг — это определенный способ организации бизнеса.
Франчайзи (бизнесмен или компания) при покупке франшизы получает готовую финансовую бизнес-модель. Эффективность этой модели априори доказана.
Франчайзер (компания-владелец) оказывает всестороннюю поддержку, помогает с выбором места для будущего объекта, отбором, а также обучением персонала. В интересах франчайзера развитие и продвижение бизнеса.
Партнерство франчайзи и франчайзера основано на предоставлении лицензии на использование товарного знака, системы управления, технологии бизнеса со взаимными обязательствами и льготами по его ведению. Для бизнесмена здесь есть масса готовых решений, от технических и организационных (как организовать бизнес) до маркетинговых (готовые апробированные товарные знаки, поддержка, продвижение, реклама).
Критерии выбора франшизы
Наличие постоянной базы клиентов свидетельствует о надежности компании-владельца. Также необходимо убедиться в увеличении количества клиентов. И, наоборот, снижение их числа должно быть минимальным
Рост спроса именно на выбранную сферу деятельности должен быть непрерывным в течение последнего времени, и чем дольше, тем лучше.
Отличия франчайзинга от ведения собственного бизнеса
Инвестиции. При ведении собственного дела бизнесмен принимает решения о наборе персонала, арендуемом помещении и прочих вопросах самостоятельно. Вкладывает деньги в то, что действительно считает нужным. При франчайзинге данные критерии устанавливает франчайзер.
Бизнесмену франчайзи необходимо соответствовать определенной концепции, несущей дополнительные траты, например, аренда определенной площади, ее месторасположение, ремонт, соответствующий компании-владельца и прочее.
Каждое действие франчайзи должно соответствовать прописанному алгоритму. В этом есть преимущество, скажем, при выполнении всех условий велика вероятность достижения успеха. Но одновременно имеется и недостаток, например, отсутствие свободы выбора.
Бизнес-план, предоставленный франчайзером, дает четкое понимание о необходимых инвестициях и предполагаемой прибыли. Над созданием финансовой модели продолжительное время работали, предположительно, опытные маркетологи, финансисты, экономисты. Проект основан на богатом опыте, и возможно, на прогнозировании.
При ведении собственного бизнеса нет четко просчитанных статей расходов, сроков окупаемости. Решения опытным путем могут привести к быстрому краху, особенно в условиях жесткой конкуренции.
При выборе франчайзинга нужно четко понимать, какие цели при инвестировании преследуются и в каком объеме возможны капиталовложения. Также следует учитывать ресурс времени, которым располагает франчайзи.
Предприниматель, приобретающий франшизу, получает и определенные обязательства. Он должен совершать регулярные выплаты в адрес франчайзера – это заранее оговоренный процент от получаемой прибыли.
Предприниматель также должен внести одноразовый взнос за покупку франшизы и вход на рынок. И конечно, покупатель франшизы обязан придерживаться установленной концепции бренда и четко следовать стандартам по работе с клиентами, задаваемым франчайзером.
Окупаемость франшизы
Срок окупаемости – это время, за которое прибыль от проекта полностью покроет расходы на бизнес. В зависимости от четкости ведения бизнеса и выбора франчайзера срок может быть разным:
- До одного года — франшизы с быстрой окупаемостью.
- От 2 до 3 лет — франшизы со средним сроком окупаемости.
- От 3 до 10 лет — франшизы с долгой окупаемостью.
Важно распланировать срок окупаемости, так как в этот период необходимо самостоятельно покрывать расходы на содержание и развитие бизнеса.
Есть вид концессии, который заключается в том, что эксклюзивный поставщик строит и обслуживает автомагистраль за заранее оговоренную цену. Это подразумевает, что для строительства этой автомагистрали предоставляется государственная собственность, а после завершения работ компания управляет автомагистралью; ее собственная заработная плата содержит расходы на сбор.